至于崔筠为什么要让张棹歌出面谈条件。
一言以蔽之——张棹歌克李氏，能争取最大的利益。
翌日，李氏催促崔筠早些做决定。
崔筠有些为难地看了看张棹歌。
张棹歌立马接戏：“这个家是七娘做主的，但造纸的事归我管。”
李氏觉得换个人来谈也一样。
孰料张棹歌丝毫不顾及亲戚情面，一口咬定一张纸十二文，生纸可以便宜点只收十文。十刀起卖，看在两家是亲戚的份上可以打九折。
第一轮谈判没谈妥，双方吃饭去了。
李氏恼窦大郎没有帮忙压价。
窦大郎苦笑：“这怎么好压，妹婿救过小小，我们还欠着这份恩情没还呢！”
李氏动了动嘴唇，到底没说出什么薄情寡义的话来。
第二轮谈判，崔筠开始“帮”舅家说话，张棹歌终于有所松动，说：“既然七娘这么说，那打了九折后，每一刀再便宜八十文。”
李氏终于露出了满意的笑容，浑然不知崔筠一开始准备给她的价格便是这个数。
窦大郎没有经商，更不懂这其中的弯弯绕绕，见崔筠的心里还是向着自家人的，非常高兴。
李氏询问过造纸作坊的纸张存量后，一下子就订了三十刀。要不是他们这次过来只带了三万钱，他们还会买更多。
三千张纸可抄书一百多卷，数量已经相当可观。
不过纸张不像生鲜，即便存放个几年也没有问题，不用担心会砸在手里。
关于虫蛀的问题，张棹歌也有售后保证。她采用的造纸工艺，以及加工为熟纸的工序很大程度上可以防蛀。如果真的出现虫蛀的情况，也可以将纸送回来，包换。
把窦大郎和李氏送走后，崔筠脸上的神情松快了些。
有了这三万钱，她就可以开始在汝州买铺子开纸铺了。
且她发现驿道递铺附近的草市越发热闹，不少豪强、商贾在那儿买了地来建邸店和草棚，她也想在那里建一些邸店铺子。
崔筠一边思索着事一边往书房走，等她发现身后跟着张棹歌时，有些困惑：“？”
张棹歌努努嘴：“我如此卖力演出，还颇费了一番唇舌，说得口干舌燥，七娘不打算弥补一下我？”
崔筠说：“卖纸所得利润是分你一半的，你不全是在替我干活。”
“这笔钱我不要了。”
崔筠一顿，颇有些好笑地问她：“那你想要我怎么弥补你？”